Desenvolvimento de peças de máquinas de construção - dentes de caçamba

Desde o segundo semestre de 2016, a indústria entrou em uma nova rodada de ciclo ascendente. Embora as vendas de escavadeiras tenham atingido repetidamente novos máximos, os lucros do canal da agência foram repetidamente diluídos devido ao impacto da contínua guerra de preços. Os agentes que há muito contam com o mercado incremental para ganhar a diferença de preço chegaram a um momento crítico no mercado pós-transição.

A indústria de máquinas de construção é uma indústria tradicional muito vertical. A profunda integração entre maquinário de construção e a Internet requer a hora certa, o lugar certo e as pessoas certas. Se o timing estiver errado ou o modelo de negócio não estiver maduro, pode ir de pioneiro em pioneiro. Qian Guanghui acredita que a veneziana da indústria de Internet de máquinas de construção chegou.

Primeiro, após décadas de desenvolvimento, a indústria de máquinas de construção da China tornou-se mais aberta e diversificada, embora o agente na cadeia de valor da indústria seja relativamente fraco, mas na indústria tem um certo tamanho e força, os agentes dominaram um certo discurso, tiveram o jogo na cadeia de valor da indústria de capital e reservas.

Em segundo lugar, no contexto dos lucros precários dos novos telefones, os agentes estão dispostos e aptos a entrar no campo do pós-mercado. Muitos agentes fizeram tentativas positivas no campo do pós-mercado, como a remanufatura de um segundo telefone, a locação de novos telefones, o comércio eletrônico de acessórios e assim por diante. Não importa o sucesso ou não, eles acumularam certa experiência.

Em terceiro lugar, telefones inteligentes, a Internet das coisas e outras novas ferramentas inteligentes e meios técnicos para a integração transfronteiriça de máquinas de construção e a Internet fornecem meios e possibilidades ilimitadas, mas também expandem muito a profundidade e a amplitude do acesso à tecnologia da Internet às indústrias tradicionais .

A escolha do modo de cooperação de coleta e fornecimento não é alcançada da noite para o dia, nem é uma decisão imprudente do tipo "bater a cabeça", mas após reflexão e verificação de longo prazo, é um conjunto de modos de negócios maduros que podem ser implementados com sucesso e realizar o ciclo fechado de negócios pós-mercado de máquinas de construção.

Dentes de caçamba são peças de desgaste típicas e peças padrão de escavadeiras. Eles têm grande demanda, alto frete, alta identificação e frequência de atualização relativamente rápida, que são muito adequados para aquisição centralizada e digestão dispersa. A aquisição centralizada pode efetivamente melhorar o poder de negociação dos agentes, comprimir o link do canal, realmente alcançar "nenhum intermediário ganha diferença de preço", canalizar lucros para agentes e usuários, aumentar a competitividade dos agentes na operação pós-mercado, de modo a beneficiar a maioria dos grupos de usuários de máquinas de construção. Por sua vez, por meio de compras centralizadas e fornecimento direto dos fabricantes, podemos atrair fabricantes de peças de primeira linha, como a indústria de fundição de Wanguan, para se tornarem nossos parceiros e estabelecer gradualmente um forte sistema de cadeia de suprimentos.

Além de escolher o modelo de negócios e a meta de aquisição certos, a credibilidade da plataforma e a execução da equipe também são fatores importantes para garantir a cooperação duradoura. Muitos dos agentes envolvidos na coleta de engrenagens de balde são jogadores do "nível cinzas" que entraram na indústria no início dos anos 90. Depois de altos e baixos no setor, eles acumularam uma boa reputação e credibilidade na indústria de máquinas para construção, o que pode ser reconhecido pelos fabricantes de peças e pelo mercado. Ao mesmo tempo, a plataforma haojihui pode ir até hoje, é inseparável da grande ajuda dos agentes da indústria. Grupos de agentes se reúnem para uma visão comum, formam uma sinergia e percebem as vantagens complementares dos recursos. Por mais difícil que seja a jornada para explorar o pós-mercado, eles podem passar por dificuldades e permanecer juntos.

A exploração começa com o pós-mercado. "Pós-mercado é um bolo enorme" tornou-se o consenso da indústria, afetado pelo grau de abertura pós-mercado, os agentes são difíceis de conseguir uma fatia do bolo. Além disso, seu próprio preço de serviço não padrão é alto, baixa eficiência, fabricantes sob o mecanismo de um grande número de clientes perdidos. Na visão de qian Guanghui, os agentes devem se tornar o mainstream do pós-mercado, e como buscar maior valor na indústria? Precisamos fazer algumas tentativas positivas de abraçar a Internet e promover o desenvolvimento sustentável de todo o canal da agência.